2004年，《高速液壓夯實(shí)機(jī)及應(yīng)用研究》通過(guò)部省級(jí)鑒定，鑒定結(jié)果為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。同年國(guó)產(chǎn)高速液壓夯實(shí)機(jī)在高速上得到實(shí)際應(yīng)用，用于補(bǔ)強(qiáng)處理橋臺(tái)背和填挖結(jié)合部，效果良好。

高速液壓夯實(shí)機(jī)

特別是近幾年，雖然說(shuō)高速液壓夯實(shí)機(jī)在中國(guó)僅僅發(fā)展了十幾年時(shí)間，但在中國(guó)工程建設(shè)突飛猛進(jìn)的大環(huán)境帶動(dòng)影響下得到了的大范圍的普及使用，市場(chǎng)需求量逐年遞增，高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)總的來(lái)說(shuō)呈現(xiàn)出百花齊放，一片繁榮的景象，行業(yè)全線(xiàn)飄紅。

德國(guó)液壓夯實(shí)機(jī)客戶(hù)

高速液壓夯實(shí)機(jī)銷(xiāo)售一路高歌，在這種大好的市場(chǎng)環(huán)境下，高速液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家本應(yīng)歡喜不已，然而大多數(shù)生產(chǎn)廠(chǎng)家卻是滿(mǎn)滿(mǎn)的焦慮，這是什么原因呢？小編基于自身對(duì)液壓夯實(shí)機(jī)行業(yè)的了解總結(jié)了一下，大致原因如下：

一、無(wú)國(guó)標(biāo)規(guī)范，液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)混亂；

印度液壓夯實(shí)機(jī)客戶(hù)

高速液壓夯實(shí)機(jī)是新產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用，國(guó)內(nèi)無(wú)類(lèi)似產(chǎn)品的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。雖然洛陽(yáng)某公司機(jī)械研究所推出了《Q/SDJ1002-2014 高速液壓夯實(shí)機(jī)》技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，但由于生產(chǎn)廠(chǎng)家難統(tǒng)一，產(chǎn)品機(jī)種呈現(xiàn)出千差萬(wàn)別的表現(xiàn)，型號(hào)規(guī)格混亂，產(chǎn)品無(wú)法形成同類(lèi)對(duì)比。

巴基斯坦液壓夯實(shí)機(jī)客戶(hù)

例如，液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品參數(shù)中出現(xiàn)兩個(gè)重量參數(shù)，夯實(shí)頻率則多是提供一個(gè)非常大的范圍可能，而且，大多數(shù)廠(chǎng)家為保證隨時(shí)能降低配置增加產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)力，核心配置參數(shù)均默契地不予在基本參數(shù)中體現(xiàn)。換句話(huà)說(shuō)就是用戶(hù)即使付了定金也不能確定自己買(mǎi)的設(shè)備究竟是怎么的一個(gè)配置。

國(guó)內(nèi)液壓夯實(shí)機(jī)客戶(hù)

二、價(jià)格主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)；

價(jià)格戰(zhàn)是一種優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的必然反映。但高速液壓夯實(shí)機(jī)在市場(chǎng)形勢(shì)大好的前提下，原本不應(yīng)該出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，但正是市場(chǎng)形勢(shì)大好加上無(wú)國(guó)標(biāo)規(guī)范，液壓夯實(shí)機(jī)生產(chǎn)混亂，諸多企業(yè)參與甚至一些小作坊也參與進(jìn)入生產(chǎn)。

液壓夯實(shí)機(jī)施工

新的企業(yè)參與只能通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)來(lái)贏得市場(chǎng)份額，更有不少貿(mào)易公司參與進(jìn)來(lái)，由于液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品缺少?lài)?guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，型號(hào)隨便標(biāo)注，性能隨意夸大，大家各說(shuō)其詞，用戶(hù)也搞不清優(yōu)劣，價(jià)格主導(dǎo)了整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。

三、差異化競(jìng)爭(zhēng)策略難形成；

多功能液壓夯實(shí)機(jī)

如果液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)可憑借自身的技術(shù)和管理優(yōu)勢(shì)，生產(chǎn)出性能和質(zhì)量?jī)?yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，或者通過(guò)品牌宣傳、客戶(hù)服務(wù)政策，在客戶(hù)心目中樹(shù)立起不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象，即：產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、品牌差異化。

液壓夯實(shí)機(jī)施工

但在產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏規(guī)范的情況下，差異化競(jìng)爭(zhēng)策略難形成，換句話(huà)說(shuō)就是缺乏一個(gè)客戶(hù)選擇你的理由。特別是一些“寫(xiě)字樓重工”插手銷(xiāo)售，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳的便利，大量虛假宣傳、虛假網(wǎng)站、虛假品牌使得市場(chǎng)更加混亂。

四、精細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)阻力大；

高速液壓夯實(shí)機(jī)

有人說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)最大的受益者是客戶(hù)，事實(shí)果真如此嗎？在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，廠(chǎng)家產(chǎn)品配置隨著價(jià)格一降再降。且不說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格降低后帶來(lái)的質(zhì)量與服務(wù)品質(zhì)下降，這種非購(gòu)買(mǎi)力提升帶來(lái)的市場(chǎng)容量急劇增加，也直接影響到行業(yè)生態(tài)圈平衡，導(dǎo)致設(shè)備過(guò)多開(kāi)工率下降、臺(tái)班費(fèi)降低。也就是說(shuō)廠(chǎng)家與用戶(hù)都不受益。

不同型號(hào)液壓夯實(shí)機(jī)

盡管說(shuō)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)用戶(hù)不同的喜好和需求生產(chǎn)不同配置的產(chǎn)品，可以保持自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，避免價(jià)格戰(zhàn)。但市場(chǎng)阻力仍很大，特別是市場(chǎng)混亂且用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品也缺乏了解的情況下，一些“寫(xiě)字樓重工”拿一種低配產(chǎn)品也劃分出對(duì)于產(chǎn)品型號(hào)參與競(jìng)爭(zhēng)，最終也迫使正規(guī)企業(yè)不得不逐漸放棄精細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)。

裝載機(jī)液壓夯實(shí)機(jī)

綜上所述，用戶(hù)在不進(jìn)行實(shí)地考察對(duì)比，進(jìn)而不能了解高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品差異的情況下，高速液壓夯實(shí)機(jī)產(chǎn)品必定進(jìn)入價(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中。這些就是高速液壓夯實(shí)機(jī)銷(xiāo)售一路高歌，為什么生產(chǎn)廠(chǎng)家還在焦慮的主要原因。

高速液壓夯實(shí)機(jī)廠(chǎng)家為什么不選擇“寫(xiě)字樓重工”？看完這些就明白